Le réseau est un outil indispensable pour retrouver un job, pour se rendre visible mais aussi parce que nombre d’offres ne font pas l’objet d’annonces. Cependant la démarche réseau nécessite méthode, conviction, persévérance et organisation. De nombreux candidats et audits d’Emploi Nouvelle Donne ont partagé leur expérience au cours des séances d'échange hebdomadaire. Leurs conseils sont résumés ici en 10 points. ...
1. Quels sont les prérequis d’un entretien réseau ?
✅ Un projet professionnel clair (métier et cibles).
✅ Un "pitch" au point et adapté à son interlocuteur.
✅ Des outils de communication tels que carte de visite, fiche réseau …`
2. Qu’attendre d’un rendez-vous réseau ?
✅ Des infos, une rencontre, du plaisir et de l’énergie, des contacts… et vous rendre visible.
✅ Mais pas un job à la sortie : Votre emploi viendra plus probablement… quelques semaines, voire quelques mois après un rendez-vous, parce qu’une personne ne vous a pas oublié… a connaissance d’un job… et pensera à vous…
3. Par qui commencer ?
✅ Par votre réseau proche (rang 1) Le lister : famille, amis, anciens collègues, partenaires, clients… qui vous mettront ensuite en contact avec d’autres personnes pour aller progressivement vers des réseaux de rangs 2, 3 et 4 … et viser ainsi le « marché caché » de l’emploi.
✅ Ayant défini votre projet et vos cibles, construisez une veille sur ce secteur ou ces entreprises et identifier les interlocuteurs, salons, réseaux pertinents pour vous. Obtenir des contacts via LinkedIn par exemple.
✅ Visez avant tout des opérationnels (pour obtenir des infos) pas immédiatement le haut de la pyramide.
✅ Analyser ce que chacun peut vous apporter.
✅ Préparez un listing / tableau pour gérer et suivre ces contacts et vos échanges.
4. Comment entrer en contact et obtenir un RDV ?
✅ Quand vous entrez en contact avec une personne par mail ou téléphone, précisez d’emblée qui vous a conseillé(e) de la rencontrer. Vous aurez plus de chance d’avoir une réponse.
✅ Et dites-lui que vous allez le/la rappeler par téléphone le lendemain pour fixer un RDV (et ne pas attendre sa réponse pour l’appeler).
✅ Votre contact ne répond pas à votre mail ? Relancez le/la… mais sans exagération.
✅ Surtout soyez précis sur l’objet et la durée du RDV (pas plus d’une heure).
✅ Demandez un entretien de préférence en face à face, sinon Zoom.
✅ Préférez son bureau plutôt qu’un café bruyant ou un lieu trop informel ; il s’agit d’un RDV entre professionnels !
5. Comment préparer le rendez-vous ?
✅ Recueillez un maximum d’informations sur la personne rencontrée, son entreprise, son secteur, ses enjeux, son actualité et ses projets.
✅ Clarifiez vos attentes de ce RDV et préparez les questions que vous poserez. Que souhaitez-vous obtenir :
➢ des informations sur le rôle et le métier de la personne rencontrée ? Sur son parcours, son évolution ou les caractéristiques de ce métier dans un secteur donné ? Les attentes de ses employeurs, ses enjeux, les atouts et les risques… ? Des questions qui vous permettront de vérifier que vous avez les atouts pour ce job ou ce secteur et démontrer par vos questions votre propre expérience et intérêt …
➢ et/ou des infos sur un secteur, un marché … ?
➢ et/ou des conseils et un retour sur votre projet et vos atouts… ?
✅ Dans tous les cas, demandez des contacts pour aller plus loin…
✅ … mais pas de job. Placez-vous mentalement en professionnel mais pas en demandeur d’emploi. Votre contact vous parlera de lui-même naturellement d’un job s’i il en a connaissance ou il pensera à vous plus tard…
6. Faut-il parler de sa recherche d’emploi ?
✅ Il faut dire la vérité. La transparence est indispensable. Mais soyez positif. Dites que vous êtes en phase de transition ou de repositionnement professionnel (mais pas au chômage) ou encore, « j’étais encore récemment directeur des ventes chez XXX ».
✅ Rassurez votre interlocuteur en lui montrant que vous êtes venu pour bénéficier de ses conseils et de son expérience, pas pour lui demander un job.
✅ Positivez vos expériences antérieures. Ne vous justifiez pas à propos d’un licenciement. Ce n’est pas le sujet. Et si vous le faites, cela sera perçu comme la preuve évidente que vous êtes encore dans la colère ou le deuil.
7. Comment organiser un rendez-vous ?
✅ Rappel : Le faire de préférence en face à face.
✅ Avant : préparez, répétez votre pitch (adaptez le si besoin), y mettre du plaisir !
✅ Apportez votre carte de visite. (Pas votre CV, qui de toute façon est sur votre ordinateur).
✅ Soignez votre look : professionnel.
✅ Remerciez pour le temps qui vous est accordé(e).
✅ Rappelez dès le début de l’entretien le nom de la personne qui vous a mis(e) en contact ou recommandé(e). N’hésitez pas à ajouter une note personnelle sur le cadre de travail ou toute autre anecdote chaleureuse qui brise la glace ou crée de la connivence.
✅ Vérifiez que vous êtes tous deux en phase sur la durée de l’entretien.
✅ Rappelez en quelques minutes votre parcours et votre projet.
➢ Attention, ne parlez que d’un seul projet professionnel.
✅ Posez-lui les questions auxquelles vous souhaitez des réponses (voir plus haut).
✅ N’oubliez pas de demander des contacts utiles pour aller plus loin.
✅ Demandez une recommandation.
✅ Insistez vraiment pour avoir, avant la fin du RDV, les coordonnées des contacts suggérés. Profitez du moment chaleureux du RDV : après, vous risquez de quémander ces informations et la personne sera peut-être moins encline …
✅ La personne vous suggère de passer elle-même votre demande et CV à d’autres personnes ? Méfiance : Remerciez mais dites que vous préféreriez le faire vous-même avec un mail d’accompagnement. C’est souvent plus efficace. Gare en effet au CV qui finissent dans la corbeille des recruteurs !
✅ Précisez que vous écrirez à ces nouveaux contacts en mentionnant « je vous contacte sur les conseils de… » et en le/la mettant en copie.
✅ Remerciez et dites-lui que vous le/la tiendrez informé(e).
8. Quel comportement adopter ?
✅ IMPORTANT : Vous êtes deux professionnels mais vous n’êtes pas un chercheur d’emploi face à un potentiel recruteur.
✅ Vous êtes pro-actif et prenez le lead de la discussion avec vos questions et vos relances (ce que vous ne feriez pas dans un entretien de recrutement).
✅ Faites parler la personne davantage que vous ne parlez. Valorisez son expérience. Soyez dans l’écoute active
✅ Pour garder sa confiance, précisez que les informations sensibles qui peuvent être échangées resteront confidentielles.
✅ Soyez honnête, franc et fiable. Tenez vos promesses à l’issue du rendez-vous.
✅ La relation doit être win-win : la personne est souvent contente de parler de son métier de ses succès et d’aider. Elle appréciera aussi d’entendre votre expérience le cas échéant et elle-même d’enrichir son réseau.
9. Quel suivi faire ?
✅ Une fois rentré(e), faites par écrit le bilan de l’entretien.
✅ Remerciez à nouveau par mail votre interlocuteur dès le lendemain.
✅ Remerciez aussi les connecteurs qui ont finalement permis ce contact en amont.
✅ Mettez à jour votre tableau de suivi (contacts nouveaux, coordonnées, remerciements, entretiens à prévoir …).
✅ Tenez, dans les semaines qui suivent, la personne informée de la suite des nouveaux RDV obtenus avec les contacts donnés, puis de toute évolution de votre situation, surtout si vous avez signé pour un job.
✅ Contactez toutes les personnes qui vous ont été suggérées au risque de perdre la confiance de votre contact.
10. Et après ?
✅ Continuez à faire fructifier votre réseau tout au long de votre carrière
✅ Recevez-vous mêmes des personnes qui vous sollicitent pour un entretien réseau.
✅ Parce que cela vous permet de rester à l’affut et bien informé
Bon à savoir : L’activité est chronophage, demande patience, persévérance et confiance en vous… car il faut être en veille permanente et souvent relancer…
📘 A lire
👉 L’étude de l’APEC sur « comment les entreprises recrutent leur cadre, secteur par secteur d’activité »
👉 Les articles et ouvrages de Hervé Bommelaer et de Philippe Douale sur le réseau
Quelques idées sur Linkedin et votre stratégie réseau
✅ Soignez votre page profil
✅ Invitez des relations pertinentes pour votre projet (même métier, entreprises ou réseaux qui vous intéressent…)
✅ Identifiez les influenceurs dans votre métier : lisez ce qu’ils écrivent, disent et commentent. Vous en apprendrez beaucoup sur eux. Ensuite commentez leurs propos, faites-leur part de votre avis. Puis, suivez-les et connectez-vous à eux sur LinkedIn
✅ Appartenez à des groupes
✅ Postez, relayez, publiez des articles sur des sujets que vous connaissez
✅ Participez à des webinars
✅ Félicitez vos contacts quand nécessaire et de façon appropriée
✅ Contactez ceux qui ont vu votre profil
✅ Envoyez des invitations PERSONNALISEES