Retrouver un emploi : c'est consulter et répondre aux annonces, se faire connaitre des cabinets de recrutement et aussi -et sans doute avant tout- contacter son réseau en commençant par ses collègues, amis, familles et relations de longue date. Mais à partir de là : les difficultés commencent ! Comment élargir son cercle de relations pour trouver LA personne qui vous recrutera. Comment demander de l'aide pour obtenir un job ... sans quémander de job ! Qui rencontrer et pour quoi ? Comment se présenter ? Emploi Nouvelle Donne partage ici son expérience à travers celle des cadres que l'association accompagne.
1- Avoir un projet professionnel clair et crédible. Un projet ne se résume pas à un simple titre de poste : il se construit à partir d’un bilan d’expériences et de compétences, à partir d’aspirations et de motivations et enfin après une solide enquête métier pour confronter son projet aux réalités du marché. Et même si le poste que vous convoitez s'inscrit dans la continuité de vos emplois précédents, vous aurez tout intérêt à revoir votre parcours, actualiser la liste de vos atouts et celles des réalisations qui les illustrent.
2- Identifier ses cibles, les entreprises et les personnes à rencontrer. Quelles sont les secteurs et les entreprises qui emploient des personnes ayant votre projet ou votre profil ? Dans lesquelles pourriez-vous travailler ? Ont-elles un potentiel de croissance ? Faites une première liste de ces entreprises. Elle sera affinée et enrichie par les informations que vous glanerez au cours de vos rendez-vous à venir.
Pour identifier les personnes utiles à rencontrer, on utilisera les annuaires, les sites Web et les pages Linkedin de ces entreprises cibles mais aussi les organisations ou salons professionnels et la presse économique !
✏️ Inutile ici de rappeler combien Linkedin est un outil indispensable et combien il est important d'y être actif (pour entrer en relations, publier ou commenter des posts qui font sens pour le projet...).
3- Entrer en contact et élargir le "cercle" de ses relations. C'est là que la démarche réseau entre dans sa phase active. Car pour obtenir un-rendez-vous, vous aurez besoin d'être recommandé(e). Vous puiserez alors, dans un premier temps, dans votre réseau proche (famille, amis, collègues ou relations professionnelles et relations 1er niveau de Linkedin). Ce "1er cercle" (selon l'appellation de Hervé Bommelaer) vous introduira auprès de nouvelles personnes faisant partie de leur propre réseau. Chaque rendez-vous devant se conclure par l'obtention de nouveaux contacts (le 2eme et le 3eme "cercle") pour se rapprocher progressivement des entreprises visées ou encore s'ouvrir vers de nouvelles cibles.
✏️ Attention de bien préciser à votre réseau que votre objectif n'est pas de demander un job mais d'échanger et de valider votre projet professionnel, de mieux connaitre les enjeux et les évolutions du secteur et du métier que vous visez (en clair : de poursuivre votre enquête métier !).
4- Préparer et maitriser sa communication. Préparer sa communication c'est maîtriser son pitch, c'est-à-dire pouvoir parler en seulement 2 à 3 minutes de son savoir-faire métier, de son projet professionnel (un seul à la fois !) et de ses atouts. Pour pouvoir l’adapter au fil des rendez-vous, des situations et des personnes rencontrées, ce pitch devra être intériorisé et donc appris par coeur, testé et répété !
✏️ Et pour maitriser les techniques de communication, Emploi Nouvelle Donne, propose par exemple des ateliers pour "maintenir confiance et énergie", "optimiser ses performances en entretien", maitriser sa communication non verbale ...
5- L'approche pour décrocher un rendez-vous. Restez concentré(e) sur l’objectif qui n’est pas de laisser un CV -qui serait ensuite transmis à un DRH pour échouer dans une corbeille-. Donc, en prenant contact, par mail ou téléphone, avec une personne que vous voulez rencontrer, précisez d’emblée votre objectif : "bénéficier de ses conseils" du fait de son expérience. Et ne joigniez pas de CV à ces mails. Enfin, si la personne ne répond pas, sans la harceler, n'hésitez pas à relancer !
✏️ Exemple de mail ou de message Linkedin. "Bonjour, je vous contacte sur les conseils de Xavier Durand, responsable supply chain chez AND France. Il m'a en effet dit que vos conseils me seraient très utiles. Car après 5 années chez DNA comme directeur Achats, je m'intéresse au secteur de la distribution que vous connaissez bien. Si vous en étiez d'accord, je me permettrais de vous appeler demain pour convenir d'un rendez-vous, au moment qui vous conviendra le mieux. Dans l'attente de vous rencontrer .....
6 - Gérer l'entretien : prendre et garder l'initiative. Contrairement à un entretien de recrutement, ici c'est vous qui êtes l'interviewer et posez les questions. Avec deux idées toujours en tête : rester fixé(e) sur l'objectif (conseils, infos et nouveaux contacts) et jouer la carte gagnant-gagnant. Car il s'agit d'un échange entre deux professionnels et votre interlocuteur saura apprécier l'intérêt que vous porterez à son expérience.
✏️ Voici une proposition d'ordre du jour pour ces entretiens :
- Rappel de la personne qui vous a mis(e) en relation
- Rappel de l’objectif et du temps accordé (vérifier que la personne est OK)
- Votre pitch (et sa présentation)
- Vos questions (préparées en amont) et échange
- Demande de contacts utiles pour poursuivre votre réflexion (et coordonnées)
- Remerciement (en précisant qu’il/elle sera informée.
7 - Suivre, remercier, relancer... et s'organiser. Remerciez à la fin du RDV ne suffit pas. De retour chez vous, vous devrez remercier par mail, en ajoutant si possible un mot très court sur le contenu de vos échanges et surtout en réitérant les suites que vous donnerez à ce rendez-vous.
Vous ferez également un compte-rendu de vos échanges. Le mieux est de créer une base de données pour suivre l'évolution de l'ensemble des rendez-vous : noms et coordonnées des contacts, dates et synthèses des RDV, suites à donner, nouveaux contacts à ajouter (en précisant leur origine), messages envoyés, relances, rdv à venir .... Tenir à jour ce fichier est chronophage (car chaque RDV donne lieu à de nouveaux RDV) mais il est essentiel pour tirer le meilleur profit de son réseau dans la durée.
8 - Maintenir le contact, y compris dans la durée. Non seulement, vous informerez (et remercierez encore) toutes les personnes rencontrées dès lors que vous serez en poste, mais vous utiliserez toutes les occasions possibles à l'avenir pour leur envoyer un message : ce peut être envoyer des voeux de fin d'année, adresser un message à une personne qui évolue elle-même ou encore qui publie un post intéressant sur les réseaux sociaux. Vous l'avez compris, maintenir son réseau doit devenir une routine !
9 - Vaincre ses appréhensions. Le réseautage est un exercice de patience : il faut souvent relancer avant d’obtenir un rendez-vous ! Il nécessite de vaincre ses peurs et sa timidité pour faire le premier pas. Alors voici quelques conseils : commencez et exercez-vous avec des personnes qui vous semblent faciles à aborder car proches ou partageant des affinités ! Puis utilisez le sésame de la recommandation pour contacter le deuxième cercle de votre réseau. Restez vous même, ne vous fixez pas d'objectifs trop ambitieux et rappelez-vous que votre interlocuteur pourra trouver plaisir à parler de son métier et de son expérience.
10 - Ne restez pas seul(e). Rejoignez un groupe de personnes qui, comme vous, partagent leur expérience et avancent avec le même objectif : retrouver un emploi. Ensemble, ils co-construisent leur chemin vers l'emploi.
Contactez Emploi Nouvelle Donne qui accompagnent les cadres en recherche d'emploi.
✏️ Lire : le blog et le livre "Trouver le bon job grâce au réseau" de Hervé Bommelaer (Eyrolles)
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